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  在業內看來,王勝江用他的離開,為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號,也為SOHO中國的售樓時代畫上瞭一個句號。

  也許,在SOHO中國宣佈轉型的那一刻,王勝江的離開已經成瞭必然。

 銷售下滑 賣房時代結束

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-03-29/07501999573.shtml

  SOHO中國頻現人事動蕩

  "SOHO中國的市場佈局集中於京滬兩市,主要是在核心地區開發SOHO商住房。雖然其產品不在限購之列,但其項目所在的京滬兩市卻是限購政策較嚴厲的城市,而且其目標客群以投資投機性需求為主,這類客戶在過去幾年裡大都已 '離場'"。宋延慶對記者表示,如果說2011年是因為貨源少而導致銷售額下滑的話,SOHO中國2012年可銷售的存貨並不少,而樓盤滯銷問題比較嚴重。

  轉型後的第一份業績報告,SOHO中國欣喜地宣稱,凈利潤超過百億,然而更讓王勝江關註的也許是這組每況愈下的銷售數據。

14年銷售老將離職 SOHO中國賣房時代畫句號

  有消息稱,今年6月份,SOHO中國將正式解散北京的銷售部門,隻保留部分上海銷售人員。"撤掉銷售部門是必然的",一位曾供職於SOHO中國的管理人士向《每日經濟新聞》記者證實瞭這一消息。

  "鐵打的營盤流水的兵,這樣形容SOHO中土融屏東滿洲土融國再合適不過。"一位曾在SOHO中國擔任銷售的人士向記者說道。一些擁有現成資源的銷售員,被鼓勵"拿出來直接換成傭金",而無任何資源的銷售員,則需要把傭金跟介紹客戶資源的中介或朋友分享,以便更大地拓展客戶圈。

  高管出走 張欣重塑團隊

  根據SOHO中國在2013年1月發佈的《瑞銀大中華區會議演示文稿》顯示,2012年合約銷售總額僅為94.68億元,與年初制定的230億元的銷售目標相距甚遠,也與此前調整的120億元的銷售目標有著不小的差距。而在2011年和2010年,SOHO中國的銷售額分別是109億元與238億元。

  2011年10月,SOHO中國上海總經理賀亞楠辭職,在此之前,主管銷售的運營總裁蘇鑫、主管工程的高級副總裁李虹、執行董事兼財務總裁王少劍及高級副總裁許洋先後辭職。

  眾多跟隨潘石屹征戰多年的大將的離開,似乎也宣告瞭SOHO中國屬於潘石屹絕對領導的時代已經過去,轉而是來自張欣的強力重塑。

  "原本的薪資考核制度是基於銷售經紀方式,以提成傭金、層層提點為主。但轉租之後,收入結構顯然受此影響沒有保障。"在蘭德咨詢總裁宋延慶看來,高管的離開,不排除公司層面不想挽留的可能性。

  "這勢必導致SOHO中國的人員重構。"宋延慶補充道,轉型後,原來的銷售團體可能要遣散部分人員,要轉崗部分人員,同時還要組建規模更大的經營團隊,這無疑是一個挑戰。



  "一年200億的銷售額,是王勝江當時創下的銷售紀錄,而這一業績無人能打破。"該人士告訴《每日經濟新聞》記者。從最初的現代城項目開始,王勝江見證瞭SOHO中國從初創到上市再到如今的轉型,"不同於其他的高管,他已經堅持到瞭最後"。

繼今年初SOHO中國推廣總監王春蕾離職之後,SOHO中國又一核心人物--SOHO中國副總裁王勝江選擇離開。

  然而,對於SOHO中國來說,這已經不是第一場大手術。

  【相關報道】

  2012年8月16日,SOHO中國公佈2012年中期業績,並宣佈向大規模自持轉型的發展戰略:"公司將告別散售模式,轉向'開發-自持',未來將在北京和上海持有最有價值的辦公樓和商業物業150萬平方米,預計3年後租金收入將成為公司盈利的主要來源,5年後現有物業的年租金收入將超過40億元人民幣"。

  "所以大傢似乎很難有團隊歸屬感。"前SOHO人士說道。也正因如此,SOHO中國的很多金牌銷售被業內的其他公司所挖角。

  "王勝江的離開,也是他自己的意思,有點功成名就選擇離開的意味。但絕不是隱退。"該人士說道。

  今年剛過40歲的王勝江,在其職業生涯的巔峰選擇瞭離開SOHO中國。"他是一個很靠譜的人,但又是一個不安於現狀的人。目前還不清楚他會去哪,是否會自己做點事情,他也對我保密瞭。"該人士笑著對記者說道。

  而對於王勝江的離開,SOHO中國推廣部人士在接受記者采訪時表示,並不清楚具體的情況。

  (每日經濟新聞)

內容來自sina新聞

  

  "用王勝江的原話,'我將完整的青春都奉獻給瞭SOHO中國'。"昨日(3月28日),一位接近王勝江的人士告訴《每日經濟新聞》記者,"這與轉型有著必然的聯系,整個操作系統都將被拋棄,大將們的離開也讓SOHO中國面臨從頭開始的局面。"


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